PINTEREST

Para categorias visuais e de compra ponderada, é um dos retornos mais fortes no social. Os próprios dados do Pinterest e estudos independentes estimam a intenção de compra em cerca de 5,6 vezes a média das plataformas sociais, com cerca de 93% dos utilizadores a planear compras e o Pinterest a reportar que as marcas ganham cerca de 4,30 euros em vendas por cada euro investido. Junte a isso custos comparativamente baixos e conteúdo que dura meses, e a economia é convincente. Estes são benchmarks, não promessas, e o verdadeiro fator é o fit: o Pinterest compensa muito mais para retalho, casa, beleza, moda, alimentação e viagens do que para software B2B.

Tudo o que seja visual e planeado. Casa e decoração, moda, beleza, alimentação e receitas, viagens, casamentos e eventos, DIY, e a maioria das compras de consumo ponderadas. Estas são categorias onde as pessoas pesquisam ativamente, guardam e comparam antes de comprar, que é exatamente para isso que o Pinterest serve. Se o seu produto é comprado por inspiração e pesquisa em vez de impulso ou pura utilidade, o Pinterest é provavelmente o seu canal mais subestimado.

Na prática, é um motor de pesquisa e descoberta visual que por acaso vive na categoria social. As pessoas chegam com intenção, pesquisam coisas como ideias para sala de estar ou looks de verão, e o Pinterest reporta que a maioria das pesquisas mais populares não tem marca. Isso muda tudo na estratégia: otimiza para ser encontrado, como em SEO, em vez de disputar atenção num feed. Tratamos o Pinterest como comércio liderado por pesquisa, razão pela qual tende a converter melhor do que plataformas centradas em entretenimento.

Alimenta o seu catálogo de produtos no Pinterest, que transforma os seus produtos em pins de compra que surgem em pesquisas relevantes e ligam diretamente à compra. A partir daí, os anúncios de catálogo e shopping colocam esses produtos perante utilizadores de alta intenção, e estudos do setor reportam que convertem melhor e, alimentados corretamente através da API, podem reduzir o custo por aquisição face aos anúncios padrão. Configuramos o catálogo, otimizamos o feed, e ligamo-lo à sua loja e ao comércio mais amplo para que a descoberta se transforme, de facto, em receita.

Para categorias de comércio, tendem a performar bem. O Pinterest reconstruiu a sua plataforma de anúncios em torno da IA com o seu conjunto Performance+, e reporta que os formatos de shopping entregam ROAS e conversão significativamente mais altos do que os anúncios padrão, com um custo por clique que benchmarks publicados colocam abaixo do Meta e bem abaixo do LinkedIn. Como sempre, atenção mais barata só compensa quando é a atenção certa, por isso gerimos os anúncios pagos com foco em resultados na sua própria conta, não em médias da plataforma. Os testes A/B nativos permitem-nos comprovar o que funciona especificamente para si.

De forma significativa, e a favor das marcas. O Pinterest reconstruiu-se em torno da IA: um sistema de pesquisa generativa que personaliza resultados e, segundo a própria empresa, reduziu os custos para os anunciantes, um modelo de imagem interno que transforma fotos simples de catálogo em imagens de estilo de vida a baixo custo, e o conjunto de anúncios Performance+. Na prática, o Pinterest está a tornar-se um motor de resposta visual, associando o produto certo à pessoa certa no momento da intenção. Otimizamos para isso, para que os seus produtos sejam o que a IA apresenta.

Muito mais do que em qualquer outro canal social. Análises do setor colocam a vida útil média de um pin em cerca de quatro meses, aproximadamente 14 vezes a duração de uma publicação no Instagram e muito além de uma publicação no X. Essa longevidade é a razão pela qual o conteúdo no Pinterest se comporta como um ativo: um pin forte pode gerar descoberta e vendas durante meses depois de publicado, pelo que o esforço se acumula em vez de se dissipar de um dia para o outro.

Não, e tratá-lo dessa forma é um pressuposto dispendioso. O Pinterest foi historicamente mais feminino, mas atualmente reporta que a Geração Z já representa mais de metade dos seus utilizadores, sendo o seu grupo de crescimento mais rápido, com os homens também entre os segmentos que mais rapidamente crescem. Mais importante ainda, o que importa para uma marca é a intenção, não o género: a plataforma está cheia de pessoas a planear ativamente compras numa enorme variedade de categorias. A audiência é ampla, está a crescer e, sobretudo, está numa mentalidade de compra.

Seguindo a intenção até à receita, com base nos seus próprios dados. Acompanhamos impressões e guardados como sinais iniciais, depois cliques, tráfego de saída, conversões de catálogo e shopping, valor de encomenda e vendas assistidas, com os anúncios medidos pelo seu ROAS real e custo por aquisição. Como os pins são evergreen, medimos também o valor acumulado do conteúdo ao longo de meses, não apenas na semana de lançamento. O critério de avaliação é a sua receita e eficiência, nunca médias da plataforma ou repins.

Instagram e TikTok são sobre entretenimento e identidade num feed rápido; o Pinterest é sobre planeamento e intenção num motor de pesquisa. As pessoas vão ao TikTok para se entreterem e ao Pinterest para decidirem o que comprar. O conteúdo também dura meses no Pinterest em vez de horas, e a audiência está numa mentalidade mais calma e comercial. Os três são complementares: TikTok e Instagram criam procura e desejo, o Pinterest capta-a na fase de planeamento e converte-a.