internacionalização

O IGAP é o programa por convite da Google para um grupo seleto de agências internacionais de topo. Dá às agências membro acesso às ferramentas de inteligência de mercado da Google, dados de procura por país, playbooks de entrada no mercado já testados e especialistas dedicados da Google, para que possam ajudar os clientes a expandir para novos mercados de forma mais rápida e previsível. As empresas não podem aderir diretamente, trabalham através de uma agência aprovada pelo IGAP, como a Wise Pirates.

Escolha com base na procura, não no tamanho ou no instinto. Os melhores primeiros mercados combinam procura de pesquisa forte para o seu produto, concorrência controlável, regulação simples e logística viável. Dimensionamos isto mercado a mercado com o Market Finder da Google e dados internos do Market Explorer, depois ordenamos uma shortlist e construímos um business case para cada um. Um mercado mais pequeno com procura real costuma vencer um enorme cheio de barreiras.

A tradução converte palavras. A localização adapta toda a experiência: língua, tom, imagens, ofertas, métodos de pagamento e UX, para que a marca pareça genuinamente local. Isto importa porque se estima que mais de 60% dos compradores globais preferem comprar na sua própria língua. Um site traduzido é compreendido, um site localizado é aquele em que se confia e a quem se compra, por isso localizamos em vez de nos limitarmos a traduzir.

Duas coisas, e ambas são raras. Primeiro, o nosso acesso: combinamos o IGAP da Google, uma parceria internacional de comércio com a Amazon, a seleção pela AICEP e pelo Governo português, e a rede global de agências ICOM, um conjunto que quase nenhuma agência consegue reunir. Segundo, a nossa execução: uma equipa full-stack interna gere media, localização, comércio e medição em cada mercado. Acesso mais execução é o que transforma um plano em crescimento rentável no estrangeiro.

Sim. A Wise Pirates foi selecionada pela AICEP, a agência portuguesa para o investimento e comércio externo, para construir os planos de marketing internacional das PME portuguesas, tendo já entregue mais de 500 nos últimos três anos. Também trabalhamos com entidades de turismo em projetos internacionais, incluindo uma consultoria internacional de performance marketing de topo para o Turismo de Portugal.

O Market Finder identifica mercados promissores a partir de procura de pesquisa real, e, como agência IGAP, complementamos com o Market Explorer interno da Google para dados de país mais aprofundados. Também usamos o apoio exclusivo do IGAP para avaliar a preparação do site e os limiares de custo de cada mercado, uma inteligência privilegiada que permite aos nossos consultores reduzir o risco do seu lançamento antes de avançar.

Sim, como parte de uma experiência de comércio que funciona. Configuramos preços na moeda local e os métodos de pagamento que cada mercado realmente usa, o que pode aumentar a conversão, e tratamos do IVA, taxas alfandegárias, envios e devoluções com os parceiros certos. A atenção conquistada no estrangeiro é desperdiçada se as pessoas não conseguirem pagar ou receber facilmente os produtos, por isso garantimos que toda a jornada funciona.

A ativação paga pode gerar vendas em poucas semanas depois de um lançamento bem planeado, mas uma expansão duradoura e rentável num mercado constrói-se ao longo de meses, à medida que localiza, otimiza e aprende. Entramos por fases: primeiro entrar e provar, depois escalar o que funciona, para que o risco se mantenha contido e o orçamento acompanhe os resultados. Somos honestos quanto à curva, porque um crescimento sustentável vale mais do que uma pressa dispendiosa.

Pelo crescimento rentável por mercado, não por totais globais de vaidade. Acompanhamos receita, ROAS, custo de aquisição de cliente, margem de contribuição e lifetime value país a país, com atribuição correta em vez de último clique. Cada mercado é tratado como a sua própria unidade de negócio com os seus próprios objetivos, para que saiba sempre que mercados estão a funcionar e onde investir a seguir.